EL DISCURSO 7 Pasos = La VENTA (Profesional) D I F G,C.A.
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GOALD = META
EL DISCURSO 7 Pasos = La VENTA (Profesional)
'S C R I P T S ò G U I Ó N(es una guia para Speech de Ventas)
(El DISCURSO Hablado y Escrito)
PARA: DEPARTAMENTO de MERCADEO (VENTAS)
speech= Conversación o dialogos.
DE: D I F G, c.a.
ASUNTO: PARA HACER T E L E M E R C A D E O
y/o MERCADOTECNIA o Visitas a Usuarios / Clientes
FECHA: 29/11/02
SCRIPTS ó GUION ( Lic. EFGB)
PARTICIPANTE. Descripción ó Sustanciación del speech o Conversación
Para esto se debe hacer " Exposiciòn" entre dos PARTICIPANTES -por minimo 3hrs Diarias por 3 MESES..
es decir 15 horas semanal ; 60 hrs al mes y 180 hrs en 3Meses.
Metodo VENTA Prospeciòn: [R.E.P.J.C.C.S ] [DETALLADO ].
[R=Relación; E=Exploración; P=Presentación;J=Justificación; C=Congruencia;C=Cierre; S=Soporte.].
(PASOS)
R. 1) EJECUTIVO: BUENOS DÍAS LE HABLA EL SR: TAL asesor de ( La EMPRESA)
2) Prospecto /CLIENTE : Buenos días
E. 3) Ejecutivo: Sr; Cual .como esta usted : el motivo de mi visita y/o Llamada , es para presentarle.
4) " nuestro novedoso,(se describe el .; y/o los productos) el cual inclye un programa de
5) " Esta Garantia y Este Beneficio= (Sin Fallos de Ningun Tipo ) para Uds y su empresa ;
6) " y con los beneficios de (la Garantia de " tanto " es decir (3·) Meses)
P. 7) " se describen los conceptos : definiciones : caracteristicas ; clasificacion del producto.
J. 8) Prospecto /CLIENTE: En cuanto tiempo puedo hacer efectivo esta garantia y los productos.
9) EJECUTIVO: LOS PRODUCTOS SE HACEN EFECTIVO EN 3 DÍAS Ó ANTES Y LA GARANTIA EN TRES MESES.
Cn. 10) Prospecto /CLIENTE: CUANTO ME CUESTA TODO ESTO.( Es La Congruencia buscada por el Cliente o Usuario)
11) EJECUTIVO; EL COSTO ES SUMAMENTE ACCESIBLE ,ESTA en sumas modicas ,ya le vera ud en la cotización , en todo caso ,los cambios de la moneda , y ajustes de impuestos , se incluiran con recalculos ,esto en los casos en que sucedan estos , accidente inflacionarios.
12) Prospecto /CLIENTE: Y COMO PUEDO UTILIZARLO
13) EJECUTIVO: UD PUEDE utilizarlo CONFIRMANDO ATRAVEZ DEL TELF;9622280 Y SE LE RECONFIRMARA ATRAVES DE SUS TELEFONOS Ó por VISITA.
14) Prospecto /CLIENTE: COMO LO VOY A ADQUIRIR. ATRAVEZ DE que medio o forma de pago y Donde lo Recibire, en que sitio ó lugar.
15) EJECUTIVO: USTED LO PUEDE ADQUIRIR ATRVEZ DE 1)Tarjeta de Credito 2)Con Cheque Conformable y/o 3)Efectivo. El Lugar de entrega o Recepción es su oficina , donde Ud lo defina.
16) EJECUTIVO . LE TOMAMOS LOS DATOS AL USUARIO PARA LLENAR LA COTIZACIÓN (OK)
!7) Ejecutivo: Sondeo (Reating) y Llamadas ó Visitas continuas para Obtener la Orden de Compras
Crr. 18) Ejecutivo Con la orden del Usuario /Cliente o El COMPROMISO ; Hacer Pedido al Proveedor de Los Prodctos Y Depositar El Costo de los productos del Proveedor en el Banco.
19) Ejecutivo: Pagar el Flete ; Reembalar Productos ; Facturarlos y Llevarlos al Usuario/Cliente
S. 20) Ejectivo: Hacer Cobranza , dar El SOPORTE y ASISTENCIA , de Los Productos Facturados.
21) Ejecutivo: Hacer Deposito en El Banco.)
(Nota: Esto se Dice Facil ;PERO! Hacerlo es Sumamente DIFICIL.) Por eso Se Debe Ser ; Persistente ; ó Exesivamente Persistente .
22) Ejecutivo :Ir Al Paso al 1 y repetir todo De NUEVO Cuantas veces sea Requerido.
Ejemplo de Persistencia = El FUTBOL(Football, Soccer )
Nota de este Guión.
Nuestra divisa es que no somos una loteria; Pero! Si la aplicación ,de las probabilidad de altisimo riesgo y Esfuerzo.
De alli nuestra preocupación para poder lograr estos fines y realizar este trabajo, que aunque es muy arduo es nuestra obligación . OK
Ademas , el O.P. C de " la VENTA" o "INTERCAMBIO COMERCIAL" es:= [ O=Objeto; P=Precio; y C=Consentimiento]
“EYE”: el O.P. C de " la VENTA es:= [ O=Objeto; P=Precio; y C=Consentimiento.
Pasos de Analisys discursivo. (I.D.A.C.D.S.R) EI Discurso Lic:efgb.10/02/2001,
EL DISCURSO 7 Pasos = La VENTA (Profesional) (I.D.A.C.D.S.R)
I=Introducción = Relación
D=Definición = Exploración
A= Acusación = Presentación
C= Contra-acusación = Justificación
D=Decisión = Congruencia(Reconfirmación) Acuerdo.
S=Sentencia = CIERRE (Compromiso)
R= Recapitulacíón = SOPORTE(asistencia)
Ejemplo : de Discurso = [Acuerdo-Indispensable]
1)-Lo Impresindible , Lo Insuperable y lo Indispensable.
CRITERIOS:
Lo Impresindible o Mejor, para los Alemanes , Italianos y Japoneses es la Bebida-
Lo Insuparable o Mayorativo ,para los Ingleses , Españoles y Franceses es la Comida-
Asi como lo mejor es del (Criterio A)
Asi lo Insuprerabler es del (Criterio B)
Por tanto existe el Desacuerdo entre (A y B)
sin embargo lo Hipoteticamente comun es el trato-.
El Trato aun individual es lo Comun
No obstante esto ;deben tener Buen Acuerdo
Sobre todo cuando Ambos Criterios son Indispensables asi como es y debe ser, Indispensable y concordante el systema nervioso central de un ser Viviente o Humano.
deberan ser interactivos ,No Corrosivos,con sus Criterios (A -B)
Para concordar y compensar sus Criterios (A -B)
esto se resume como FRATERNIDAD DE GUSTOS Y AUTORES No Corrosivos.
DE UN COMUN SENTIDO DE Armonia y esperanzas
Concluyendo
,Lo contrario a esto es Desaparición - de DINOSAURIO y si es Dinosaurio No queda Ninguno, Nadie ,NADA.
(I.D.A.C.D.S.R) EI Discurso Lic:efgb.10/02/2001 a 29/05/2007.
PH:2 Vias del Conocimiento o del Pensamiento.(Ph:Parmenides 515ac).
1) La Opiniòn ( No es La Verdad) es un SOFISMA o FALSO
por que ,se Fia ,del mundo de cambio de las apariencias, Lo cual, No Conduce a la VERDAD!
2)La Logica ( Si Es la VERDAD es(EOIPSO)
La Logica Usa La Teoria de los 2(Dos)Juicios Contrarios
1º)Todo Juicio emitido AFIRMATIVO
en un predicado de un Sujeto ES VALIDO
2º)Todo Juicio emitido NEGATIVO
en un predicado de un Sujeto ES VALIDO
3º) NO-SIMULTANEAMENTE
4º) Si se Hace SIMULTANEO , cae en el absurdo-Logico, PorTanto Tiene que,
ROMPERSE o Hallar SOLUCION con Un DRASTICISMO-
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